上海交大安泰经管学院经销商培训(图_上海市经济管理学校

发布时间：2014-12-16

　　常有人将商学院和企业的关系比方为“鱼和水”。鱼能活水，水能养鱼。成长于之际的上海交大安泰经管学院高层办理教育培训核心(EDP)，在成立之初就晓得没有企业的支撑，商学院和高层培训就是无水之鱼。商学院的高层培训(EDP)就是依托商学院雄厚的师资力量协助企业培育更多的人才。

　　本着这一，上海交大安泰经管学院高层办理教育培训核心(EDP)很早就起头协助企业进行经销商培训。在企业内部，也常将经销商和出产商之间的关系比方做“鱼和水”。作为出产商的发卖终端，经销商好像鱼，出产商好像水，同样有着互相依赖、不成朋分的关系。若何协助经销商健康成长，最终实现和经销商的双赢，是摆在出产商面前的主要课题。同样，若何能在风险可控的前提下扩大发卖、敏捷成长，更是经销商的必修课。深谙经销商培训的上海交大安泰经管学院高层办理教育培训核心(EDP)会从宏观经济形势、计谋思维、营销立异、财政办理、人力资本、带领力、心理学、跨文化办理、传承变化等多个角度协助企业和经销商配合成长。

　　凡是来说经销商由于有着本人奇特的组织形式、亏本模式和价值观，且经销商与出产商之间特殊的关系，即不是上下级的办理，也不是合作伙伴关系，所以出产商办理经销商就有一种先天的不足。他们之间是基于好处平衡的一种博弈。

　　若何对经销商发生的问题，提出出产商对经销商办理的处理策略，促使出产商与经销商由买卖型向伙伴型关系改变，追求双赢的方针,这是出产商开设经销商培训课程的初志。

　　上海交大安泰经管学院高层办理教育培训核心(EDP)主任传授认为，只为企业经销商培训供给发卖技术课程是远远不敷，出产商和经销商最次要的差别在于，而不是技术。交大安泰高层培训核心(EDP)的企业定制团队在设想课程之前，城市先对企业进行调研，按照诊断的环境，会在营销立异类课程的根本上，插手宏观经济、计谋、财政和人力资本等课程。

　　上海交大安泰经管学院高层办理教育培训核心(EDP)主任传授还提到了几例有代表性的经销商培训案例。她说：“若是出产商和经销商不是统一民族文化布景的，出格是出产商是跨国公司，我们会加上跨文化办理。例如在为通力电梯经销商培训课程做设想时，我们就加上了跨文化模块。若是出产商是合伙企业或是本土企业，例如万新光学的经销商培训，我们凡是会加上企业传承变化和保守文化与现代聪慧。若是前期调研中发觉经销商感受发卖压力偏大，交大安泰高层培训核心(EDP)会加上带领力和心理学的课程。别的在课程起头之前，还会放置出产商和经销商的破冰勾当，课程期间也多放置两边之间的交换勾当，让相互在轻松愉悦的中进行沟通，同时通过课程模块的设置确认两边的配合方针和愿景。只要如许，出产商和经销商的合作才能不竭地前进和成长。”

　　具有着多年培训经验和雄厚商学院师资步队的上海交大安泰经管学院高层培训核心(EDP)供给的不只是是培训课程，同时也向培训企业供给了两大平台一项办事。两大平台别离指持久进修各类办理学问的平台和聘请优良员工的平台。同时高层培训办理核心还会通过微信为培训企业供给最新、最前沿的办理学问和消息，以便企业员工在之后的工作中不竭地提拔本人，在企业中阐扬更大的感化。

　　“数典忘祖，点石成金”是上海交大安泰经管学院的院训。本着这一，高层办理教育培训核心，持久依托上海交通大学安泰经济与办理学院的劣势资本和雄厚师资，努力于制造高层办理培训一流品牌，为企业实现他们计谋方针供给持久和不变的高层办理教育培训，成为企业中高层办理者一生教育的驿站。