“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路探讨
发布时间：2022-03-10
【摘 要】对我国中小企业来说，经营和管理等方面都无法与大企业相媲美，在传统的经济环境下很难发展起来，而在以“一带一路”为背景的新市场环境下，中小企业可以更加容易地占据市场，获得利益。 通过研究我国企业在“一带一路”背景下市场营销方面存在的问题及其创新方向，为中小企业更好地适应市场发展需求，寻求适合自身发展的道路提供对策建议。
【关键词】新经济背景 “一带一路” 我国中小企业 市场营销战略
企业要想获得更多的效益，一需要国家和地方政府相关政策以及规章制度的支持，二要找到适合自己的运营和管理方式，并根据市场变化不断地对自身产品营销模式进行创新，以适应市场需求。 我国中小企业应该抓住“一带一路”蕴藏着的发展机遇，创新和改良自身营销模式，提升企业对市场的适应能力，在不断变化的市场中占据有利地位。
一、现阶段我国中小企业市场营销战略发展现状
(一)现阶段我国中小企业实施市场营销战略中存在的问题
1.市场营销理念单一，思想观念保守
对我国大部分中小企业来说，普遍存在营销观念落后以及单一等问题，人们通常认为，营销主要是完成对产品的推广和销售。 传统营销观念所包含的内容较为狭窄，对市场营销理念没有全面而完整的认识;在新经济背景下，市场营销紧跟时代发展，不断地进行创新，但是传统思想观念无法适应激烈变化的市场环境，影响企业正常发展。 因此，要从改变观念开始，提升管理人员对营销战略创新的认识，在 激 烈 的 市 场竞争 中 增 强 企 业 应 对 经 济 环 境 的能力。
2.市场营销方式单一，营销模式缺乏创新
我国中小企业存在市场营销方式单一性、 缺乏多元化和创新性等问题，企业创立之初大多通过借鉴或照搬其他企业营销模式来构建自身营销体系，没有立足于企业实际，建立与自身情况相适应的营销模式，难以促进企业发展。 随着互联网技术以及电子商务的快速发展，人们的消费观念和消费方式都发生了改变，这就要求企业在选择营销模式过程中，做到与时俱进，以市场为导向，从消费者需求出发。 然而，现实是企业并没有及时地对自身营销体系进行创新，难以做出快速反应，随之很快被新市场淘汰。
3. 市场营销战略落后，市场营销团队缺乏创新
我国大部分中小企业虽然了解市场营销对企业发展的重要性，但无法采取有效的模型或者计算方法完成对市场未来发展趋势的预测，导致企业营销策略存在滞后性问题。 在多变的市场竞争环境下，市场营销战略缺乏灵活性会给企业带来巨大的损失，究其原因，主要是市场营销团队素质偏低、缺乏创新精神和创新能力。
4.企业市场营销相关部门缺乏合作意识
目前大部分企业的市场营销部门都缺乏与其他部门合作意识，呈现出各行其是的现象，这不利于企业正常运营，营销业绩也难以提升。 企业要充分认识到市场营销部门的特殊性，建立与其他部门的联系， 保证信息快速准确传递和人员及时沟通，各部门积极配合， 使企业营销成为一个完整的体系，做到营销方案的有效实施。
5.网络营销环 节薄弱，难以 发挥资源的 推广优势
互联网技术以及新媒体平台的发展，对传统企业市场营销产生了深远影响，手机使用频率日益增加，网络购物习惯养成。 在新的时代背景下，企业必须加强网络平台以及网络营销渠道的建设，借助影响范围广、传播速度快的网络平台可以更好地创新市场营销。 目前企业网络营销环节相对薄弱，一些中小企业由于思想观念跟不上时代发展，忽视网络优势，尚未对网络资源进行合理的开发和利用。
(二)新经济背景下企业市场营销战略的发展趋势
1.网络营销
在新经济背景下，信息技术不断升级，网络营销成为企业营销的主要模式，其中最具代表性的就是电子商务，它可以加强企业与消费者之间的信息交流，让企业更加准确地掌握客户需求，根据需求变化及时对企业计划做出改变，最大限度满足消费者需求。日常生活网络营销的占比情况如下图所示：
2.品牌营销
为了占据市场， 树立良好的品牌形象是一个有效方法，品牌效应可以很好地提高用户对产品的选择和倾向程度，借助品牌优势可以增强顾客满意度，加深对品牌的了解。 因此，企业要搞好品牌营销，树立良好的企业形象。
3.创新营销
面对迅速变化的市场， 企业唯一的方法就是创新，不断提升自己，才能获取更大的优势，使企业步入良性发展轨道。 对于企业市场营销来说，从最初的营销方案制定到最后的方案实施，每一个环节都需要不断进行创新，需要专业人员根据自身经验以及市场变化，对营销方案进行改良，制定出一个最适合企业发展的营销方案。
4.公益营销
从目前的市场营销分类情况来看， 公益营销具有很大的发展空间。 这里的公益营销是指非营利性活动或者企业自己举办的一些公益活动等，这些活动正是公益营销的载体，在为社会以及特殊群体做出贡献的同时，还可以获得一些无形财富。 此外，公益营销对于提升企业自身形象也是很重要的。
二、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略体系的构建
(一) 加快转变市场营销理念，强化现代营销观念
在“一带一路”背景下，加强中小企业的市场营销体系建设应从 3 个方面进行改变，首先是从思想观念上进行改变，要让企业管理者认识到营销战略创新的重要性，加强对营销策划及服务等环节的创新;其次，拒绝单一化的营销模式也很重要，进行多元化营销模式建设可以使企业更加快速地应对市场变化;最后，要充分认识到服务的重要性，发挥自身优势，提高企业服务水平。
(二)结合中小企业实际情况，制定最优市场营销创新战略
在信息化时代， 信息的价值是无可估量的，企业市场营销的成功与否和信息密切相关，只有及时准确地掌握市场信息， 才能对未来做出合理的预测，从而调整企业市场营销方案和计划，特别是在市场开拓方面，信息可以更加准确地为产品发展指引方向。 除此之外，市场信息还可以帮助企业及时创新营销战略，提高企业市场营销竞争力，最大限度地为实现企业市场营销目标提供支持。
(三)积极构建系统、全面的市场营销创新管理体系
面对“一带一路”这一新的经济背景，我国中小企业要紧紧抓住机遇，深化改革，明确发展目标，加强对内部网络平台以及信息化平台的建设，不断创新自身营销观念和营销方案， 通过引进人才方式，提升整个营销团队的专业性和综合能力，根据市场信息及时调整营销方案， 加强部门之间的联系，实现企业市场营销目标。
(四)加强中小企业市场营销队伍建设
中小企业要想提升竞争能力，需要通过多种方式加强人才建设，比如提供更好的工作环境或福利待遇等，引进专业性人才，提高团队的素质。 定期对营销团队进行培训，加强员工之间合作，提升其荣誉感和责任感。
(五)搞好中小企业市场营销战略与创新应用的结合
面对不断变化的市场环境， 企业创新主要可以集中在以下两个方面，第一，加强技术创新，利用现代科学技术完成产品设计，保证产品从生产到营销的各个环节都能够通过数字化和技术化手段提升工作效率，改进生产技术，将技术优势转变为市场竞争优势;第二，加强网络营销建设，利用好新媒体平台的传播优势，通过前期市场调查掌握目标群体的需求和爱好，选择科学方式进行产品推广和宣传，在此基础上进行多元化产品覆盖，确保企业在当前市场环境下处于有利竞争地位。
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三、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略体系的实现路径
(一)中小企业市场营销在内部管理和自身条件方面的创新
1.产品竞争优势的创新。 企业将产品进行分类，针对不同类型的产品采用不同创新方式，做好市场细分工作，借助先进的科学技术以及企业的创新能力，提升企业效率。 另外，根据市场需求变化及时收集用户信息，对产品做出创新。
2.市场营销渠道的创新。 企业要积极开拓新的市场销售渠道，提高市场占有率，充分利用现代媒体技术，拓宽市场渠道，做好产品设计、开发、运输等各项工作。
3.市场营销模式的创新。 作为市场营销的新方向，绿色营销备受关注，主要体现在两个方面，一是加强产品生产过程中的绿色化处理， 减少能源消耗;二是做到绿色营销，选择合适的材料供应商，开展长期稳定的合作，保障产品的质量，满足消费者需求。
4.营销评价体系的创新。 企业要想在不断变化的市场中占据有利地位，可以借鉴其他企业的先进经验，建立专业人员的评级体系和奖励机制，激发员工的创新积极性，促使员工自发地提升自身服务水平。
(二) 中小企业市场营销在外部资源上的创新
1.借助大企业资源优势进行营销战略创新。 企业要学会借鉴其他企业先进经验来为自身创新提供指引，与优秀的企业保持合作关系，通过定期业务合作以及人员交流，不断弥补自身市场营销策略的缺陷。
2.建立企业合作关系推动营销战略改革。 企业要学会利用同等级的企业资源， 形成企业联盟，强化资源优势， 联合其他中小企业一同抵抗市场风险，在市场竞争中实现共同发展。
四、新经济背景下企业市场营销战略的新思路
(一)树立网络营销理念，充分利用电子商务平台
相较于传统媒体，网络营销的出现实现了互联网信息获取的即时效益以及网络信息的交流分享，也提高了信息资料的准确度，实现了信息传输高效性和便捷性等特性， 还拓宽了企业经济的发展渠道。 新兴的电子商务营销模式让企业与消费者进行直接的交流互动， 减少了传统营销模式的冗杂过程，节省了企业产品市场营销的中间成本。 企业应树立网络营销理念，充分利用电子商务平台进行市场营销创新。
(二)树立良好的服务营销观念，明确消费市场进行针对性的营销
企业应改变现行的管理理念，树立“顾客就是上帝”等理念，采取市场划分方法，有效区分消费者的消费方式， 迎合消费者追求个性化的消费心理，根据精准分类的消费者信息制定相应的营销策略。
(三)树立发展战略营销观念，注重商品创新
企业应具备长远的战略目光，积极应对市场变化，制定一系列适合自身发展、能有效应对市场变化的合理计划， 避免在陷入困境时没有解决方案。企业应具备独立的市场营销观念，避免盲目跟从其他企业的市场营销活动，谨防市场泡沫陷阱。 企业要加强对市场营销相关人员的培训，培养员工在实际市场营销中正确制定营销战略的能力。
(四)采用多样化营销策略
市场调研是企业开展市场营销活动的重要步骤，企业应依据市场动态调整市场营销策略，制定多样化策略以满足不同消费者的不同需求。 如企业针对潜在消费者可以开展产品捆绑销售或产品试用等促销活动，激发消费者购买欲望，增加企业收益; 针对特定消费者开展产品价格优惠或赠品销售等，以稳定该消费群体产生的企业收益;针对经常消费的老顾客，与其建立长期关系，取得其信任。
(五)注重绿色产业发展
企业在开展市场营销活动时， 应加强对公共利益的保护意识以及对社会公益的责任意识，制定符合绿色、环保理念的市场营销方案，在满足消费者需求的同时，为保护环境贡献一份力量。 企业应深入贯彻绿色环保理念，致力于研发节能环保的新产品，在市场营销的每一个环节践行环境保护和能源节约的绿色理念，积极倡导绿色生活方式。
五、总结
企业应积极转变传统市场营销理念， 顺应日新月异的市场经济环境， 加强市场营销战略意识，变被动为主动，加强自身形象建设和产品建设，努力掌握未来市场动向，提高市场营销竞争力。 注重市场调研活动的开展，正确制定市场营销策略。 同时，应制定多样化营销策略，提升客户服务质量水平，加强绿色环保意识，从而全方位地改进营销策略。——论文作者：孙 穗 1，2
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